| 不知不觉中，青岛不少繁华地段遍布的外贸服装批发（http://www.ysmwm.cn）店。这些店大多没有自己的店名，仅仅打出外贸服装的字号。由于店内服装款式独特，吸引了不少时尚男女，生意一般都不错。青岛街头不少外贸服装店，发现外贸服装店主要分两种：一种走的是低端路线，另一种走的是中高档路线。
1、低端路线
这种外贸服装店的主要顾客是经济实力不太雄厚的学生和收入相对微薄的市民，不少学生在放学的时候，到店里转转，挑选一两件衣服。
2、中高档路线
在青岛韩国城伊塑美一家外贸服装店看到，门口摆着的藤筐里放满了毛衣、休闲裤等特价商品。两边的货架上密密麻麻挂满了各种毛衣、绒衣、牛仔衣裤、防寒服、棉衣、休闲裤等。店的正中央还摆放着围巾、背包等饰品。
这里服装的商标、挂牌绝大多数是外文标志，罕有中文标志。多数服装只有商标没有挂牌。牌子除了几个熟知的世界大牌外，绝大多数都是陌生的品牌，商标上的文字以韩文和日文居多。伊塑美称，这些服装都是出口韩国和日本的，质量肯定有保证。
与走低端路线的外贸服装店相比，这类外贸服装店的生意好得多，估计利润也较高，主要目标顾客是喜好个性服装的时尚男女。这些店一般回头客较多，主要做老顾客的生意，不少熟客还会预先订下某品牌的货。
渠道是关键
这两种外贸服装店具有同样的特点，对于进货渠道讳莫如深。
经过多方打探，伊塑美提示，其实所谓的外贸服装，主要是指国内服装生产厂家在接了国外的订单后，由于各种原因多做了一些，或者剩余了一些有小毛病的残次品，还有就是厂家用节省下来的多余布料私自加工的，以及没有质量问题的退货。由于青岛、北京、上海、广州、江苏等沿海地区服装加工业日益发达，这些外贸服装的数量便增多了，于是有些人便做起了这种小生意。
其实外贸服装的进价十分便宜，据一名青岛伊塑美透露，在青岛的部分服装加工区，经常有世界级品牌大批处理残次品，由于这些品牌对于服装质量要求很高，因此淘汰的残次品几乎看不出次品的痕迹，如果要开一家外贸服装店，首先要找对进货渠道，如果能和一家专业加工外贸服装的工厂建立长久的联系，便可以顺利开店了。
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