外贸服装批发开服装店，做的是口碑生意，不好的货源，为了使我们的生意能够长期发展，做成品牌，开到全国各地，就必须把好进货关。到服装批发市场进货，谈判是关键，如何菜鸟摇身变老鸟，下面伊塑美多年外贸服装批发经验就外贸服装批发市场进货谈判的一点心得给大家一起分享。
1：头脑冷静，比较后再下单
服装批发市场，往往是人流涌动，尤其是像青岛服装批发市场这种知名一级服装批发市场，每天更是人山人海，很容易被假象或者别人的行为所迷惑，有时会头脑一热就进一大堆垃圾货回来。这时候，最需要做的就是保持头脑清醒。
服装批发市场每个档口都有自己的特点和经营风格，都会针对不同的人群，因此“比”字是关键，切忌盲目进货。在外贸服装批发市场，会有多数店铺是靠炒货（拿相邻市场或者同市场的货，卖高价）来盈利的，所以货比三家就显得尤为重要。找适合自己店铺风格的货品，找到源头的批发商，然后再进货。
2：初次合作，切勿计较蝇头小利
对服装店主来说，在服装批发市场找一个长期合作的档口，会起到事半功倍的效果。所以初次合作很重要。如果你在服装批发市场找到了适合自己风格的档口，准备长期合作，那么第一次进货的时候，就不要跟他讨价还价，切忌为了块儿八角死缠烂打。良好的印象是合作的开始，也会为长期合作奠定良好的基础。等批发商发现你长期在他这拿货，而且想留住你这个重要客户的时候，他自然会给你更优惠的价格。
往往大部分服装店主，在服装批发市场拿货的时候，看中什么款式，会单刀直入，生怕别人不知道自己喜欢这个款。这是进货的大忌，这时候你跟档口老板谈价格的时候，老板有大把理由告诉你这个版如何如何贵，如何如何超值，很难减一分钱，因为老板基本上已经确定你肯定会拿这一款，你的底牌都给别人看了，你还赢得了吗？
3：进货谈判要会“间接砍价”
在服装批发市场，砍价是一门学问。其实砍价有多种方法，要折扣就是一种间接的砍价。如果你的长期销量很大，那么你最好不要每次都跟服装批发商砍价，既然是长期合作，你可以尝试让服装批发市场答应你在一定时间出多少量，然后就给你一定的折扣价，这样不仅省去了砍价的口舌之争，维护和供货商的关系，而且让供货商感觉你是一个大客户，不敢怠慢，提升销量，搞好客户关系。这比直接砍价得到的利益要大的多。
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